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iPhone 8首發涼瞭，也許對於蘋果是個好消息|界面新聞 · JMedia
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極客視界 · 2017/09/25 08:00評論(0) 收藏(0) 字體：宋
iPhone 蘋果
從新 iPhone 發佈到發售的這段期間，極客君的朋友圈每天都熱鬧得不行。
有趾高氣揚的經銷商，占著自己有貨源說 iPhone 8 賣個一萬多是存在即合理。
也有放花唄的小姐姐擔心大夥腎不行，巴不得果粉都去找她借錢。
還有一些科普黨和征婚帝，一瞬間讓極客君有瞭有 iPhone 8 就能夠成兒童滴雞精推薦傢立業的錯覺？？？
▲為方便閱讀，此張截圖為拼接，日期沒毛病
看樣子，iPhone 8 的發售會跟往年一樣，又是一場黃牛狂歡會瞭。
然而，開售當天，國內的蘋果零售店門口，畫風是這樣的。
▲保安：該配合你排隊的我盡力在表演......
9 月 22 日早上 8 點，北京王府井蘋果旗艦店正式開門，而前來購買 iPhone 8/8 Plus 的用戶寥寥無幾。在門口嚴陣以待的保安和維護秩序的柵欄，一時成瞭「擺設」。
▲柵欄：請讓我看上去體面點......
不止內地，據港媒報道，香港 iPhone 8 首發也異常冷清，發售當天上午 7:30 ，香港知名購物中心希慎廣場（Hysan Place）的 Apple Store 直營店門口，僅有 3 人排隊，冷清程度讓人咂舌。
回想去年， iPh滴雞精one 7 和 7 Plus 的情況是直到發售之後 2 個月才有現貨，特別是亮黑色的 7 Plus 在 2 個月後發貨時間甚至還需要 3 - 4 周。
很明顯，消費者對 iPhone 8 和 8 Plus的需求已經被六周以後才發售的 iPhone X 嚴重壓制瞭。
▲ iPhone X
講道理，起售價 8388 元的 iPhone X 已經比起售價 5888 元的 iPhone 8 高出瞭 40% 多，為什麼消費者對它的需求卻不降反升？
買 iPhone 買的是價格嗎？
雞精何時喝摩根士丹利（ Morgan Stanley ）在 9 月 19 日的一份報告中稱看好 iPhone X ，並稱賣得越貴，iPhone X 的需求就越高。在報告中，大摩的分析師 Katy Huberty 提到 iPhone X 的高價反而刺激瞭市場需求，這似乎打破瞭經濟學規律。
那麼 iPhone 8 首發遇冷就是因為它賣得便宜嗎？其實回顧 iPhone 這些年在中國開賣時的情況，就不難發現 iPhone 還真的就是賣得越貴越多人買。
▲ 999 美元起售的 iPhone X 成為起售價最高的 iPhone，圖自：Apple
iPhone 曾經是「身份」的象征
從 iPhone 4 上市起，全球火爆的銷售加上白色款因良率等問題滯後快一年上市（當時市場上還流傳著用換殼黑色 iPhone 4 假冒白色款）從而全球缺貨。而自 iPhone 4 在中國開賣起，也遭遇瞭快一年一機難求的情況，即使價格一度炒到瞭上萬元，還是供不應求。
同樣的事也發生在瞭 iPhone 4S 身上，在當時中國不是首發國傢的情況下，國內 iPhone 4S 發售時仍然有大批果粉排隊搶購，黃牛價一度被炒到高達 15000 元人民幣（官方售價 3 倍），但是都被瞬間搶完。
▲ iPhone 4S 發售時排隊的隊伍，圖自：財新網
隊伍裡一位果粉這樣說到：
如果降到 4000 元以下我就不會再買瞭。
無論是蘋果饑餓營銷也好，還是需求太大供應鏈真是跟不上也罷，這種一機難求的情況也隨著每一代新機的發佈一直延續著。而當每次 iPhone 發佈都隻能是一小部分人拿到機器，iPhone 所附加的某種「身份」屬性也就更多地被體現出來。
求異心催生盲目消費
這些年伴隨著 iPhone 出現的還有另外一些詞 -- 搬磚 、賣腎、裸貸，對 iPhone 的盲目消費確實帶來瞭不少的悲劇。
雖然更多時候這些詞隻是出於調侃，但是每年 iPhone 帶來的新功能、新設計都「巧妙」地把消費者的求異心理和從眾心理結合瞭起來。
然而自 iPhone 6 到 iPhone 8 之間的四代間，最需要有辨識度的 iPhone 外觀就一直隻是在微調，總體設計並沒有大改過。
▲你能分得清這些都是哪一代 iPhone 嗎？
於是，被壓抑瞭許久的對外觀變化的需求加上 iPhone X 的高價格，一下子就催生出瞭消費者對 iPhone X 的渴望。
其實這種現象也並不少見，許多跑車品牌不也是因為價格高、數量稀缺、有辨識度而讓人趨之若鶩嗎？
▲蘭博基尼 Aventador J，限量 1 臺
高用戶忠誠度與高換機成本
此外，在大摩的報告裡還提到，蘋果用戶在原本已經非常高的用戶忠誠度的基礎上，還在顯現出增長的跡象：
根據 2017 年 4 月 AlphaWise US Smartphone 的調查，92% 的美國 iPhone 用戶計劃在接下來的一年裡升級他們的 iPhone，而前一年這個數字為 86%。
▲蘋果一直有著極高的品牌忠誠度
即使蘋果 2017 年第二季度在中國的市場占有率僅為 8.2%，連第一名華為 20.2% 的一半都不到，但是蘋果的品牌忠誠度還是其他手機廠商望塵莫及的。
▲圖自：經濟日報
上瞭車就再也不想下瞭，這裡面的原因肯定是多方面的，除瞭蘋果的與眾不同，其中一個很重要的原因就是換機成本。
面對安卓的競爭，蘋果有一個一以貫之的優點，那就是軟硬件統一，有一個完整良好的生態能留住用戶。（至少極客君公司大部分用 iPhone 的小夥伴都表示不想換到安卓瞭。。。）
當然，作為史上最貴 iPhone 主角的 iPhone X，同時也是蘋果為十周年交出的答卷，自然從產品本身（全面屏、Face ID 等等創新）來說也足夠有吸引力。
綜上，iPhone 8 和 8 Plus 遇到的最強的敵人其實就是自傢兄弟 iPhone X：一群「不差錢」、渴望著不一樣的消費者讓 iPhone 8 和 8 Plus 變為瞭實實在在的炮灰。
▲ iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，圖自：Apple推薦滴雞精
GEEK君有話說：
從 iPhone X 起，999 美元起售的高價或許將成為高端手機的常態。一方面在技術創新乏力的情況下，越來越高的創新成本就以售價增長的形式轉嫁給瞭消費者，不管願不願意，人們都不得不花越來越多的錢去享受這些創新；另一方面，三代才變一次的外觀加上非理性的消費觀無疑也助長瞭這種勢頭。
相比 iPhone X，從名字上就低瞭兩代的 iPhone 8 看上去和 3 年前的 iPhone 6 長得幾乎就沒有區別，「不夠極致」的創新加上「不夠極致」的售價，或許它就註定隻能成為陪襯紅花的綠葉。
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